始在品牌的仓库里落灰了龙8体育入口扫地机开

　　奥维云网数据显示△○★◆△◇，2023年上半年扫地机器人的销量为145万台▼=▪=，同比下滑5■•.39%○•□，销售额约为47亿元●★，同比下降3□◁▼◇●.66%□▪▼•▼○。12月9日■▼，国内扫地机器人四小龙之一的云鲸被爆出裁员★◆◆=•☆，云鲸智能创始人兼CEO张峻彬在朋友圈发文承认●▪◆：集团从1600人◁★‘减肥☆•★•□’增效到1400人-■。

　　比起产品本身的科技含量•★◆了龙8体育入口扫地机开，首先要回答的问题是◇▲，面对内外交困▼=■，但值得注意的是●▽△…◁▷，在扫地机器人这一赛道上=★□-！

　　首先□△▼■…，房地产度过了高速增长期▼○★▷，而扫地机器人又是一种强依赖新房装修场景的消费品◆▼●☆■■。回顾扫地机器人销售额攀高的那几年▽☆◆◆•●，正是中国房市炒的最热的阶段•■。买房的人少了龙8体育官网入口△■，当然也就压缩了家居消费的潜在需求▷◆▷★○。

　　例如▷★◆▲，今年双11叠加国补•□-，四大厂商的多台机器到手价相比定价便宜了一千以上…▷▼。有网友在消费保投诉=•…，自己于8月用3478元在淘天石头电器旗舰店购买的石头p10spro型号扫地机器人○••▽，不到几个月时间就降到2299元•☆。

　　技术从介绍来看很有说服力▽=-，但定价同样抬高了用户的期待◇★■★○。毕竟▪○•，使用体验究竟是否有宣传的那么智能▲▽，消费者们的评价褒贬不一-•▽，但是对产品的定价▼=▽☆▲★，大家的意见几近相似——聪明的扫地机器人○◇，并不便宜☆★☆。

　　首先是销量○▽，数据显示=•●…-，2016年我国扫地机器人销量174万台☆…=△▼•，次年提高到422万台○-◇▷▼=，销量翻了2倍多•▲▷△■-。2018到2020三年里◆=▲，扫地机器人销量迎来高速发展期○…□▷☆=，年度销量均超过600万台▲••☆●。

　　对比两家上市厂商的研发费用率和销售费用率看•▽•◆，虽然两条线都呈上升趋势◇•…◇，但销售费用率都远比研发费用率要高=△•。

　　最后■▲◇，扫地机器人本身属于非刚需类耐用品▷▷•◁●=，这也就限制了这一单品的回购率…▷▲●。一台扫地机器人的寿命一般在3-5年左右☆●▼●■■。但因为其非刚需的特性-•，很多消费者在一次性购买后△▼◁，使用体验若没有达到预期…○▽□=，就会和Vivi做出一样的决策★◁=△：不关注…=、不购买●◇☆○▪■。就算是使用体验好的消费者==▪=，也不会在短期内重复购买◁★…▪。这直接导致行业对存量用户的挖掘空间有限▽★★△◆…，复购率低-□▽▽□☆，必须依赖持续吸引新用户市场来维持增长-•。

　　从 LDS 技术推进到视觉导航-□、激光雷达-•，从最初单一的充电逐步升级为自动充电•-■▽☆▲，从消费者需要耗精力去打理的扫地智障到卷向自清洁▽☆▪=◁。扫地机器人确实经历过几次技术的变革●▼●。但在当下龙8体育官网入口☆◇…▪，行业的产品性能已经趋于同质化▼•…☆▪△，厂商只能通过大规模广告覆盖塑造品牌认知的方式争夺用户注意力-▼▲●，来推动销量增长☆▲••○。

　　追觅科技把注意力看向了人形机器人▽◇…▽…=。2022年年中▲◆，追觅正式立项了人形机器人项目-▪，2024年8月•◁▷△，追觅又成立了百亿规模的追创机器人产业创投基金•▪•◆▼△，旨在支持机器人领域的创新项目▽▲•。

　　尽管各品牌纷纷推出激光导航☆●-■、拖扫一体●★▪、AI识别等功能△□，市场上能真正实现差异化体验的产品却寥寥无几△●-▼，即便以价换量▼○☆，也改变不了高端市场增长受限▼◆◁★•，甚至助推了中低端市场陷入了价格战泥潭□•▼□▷。

　　从净利润看☆○★■，最新财报显示●■◁-，石头科技2024年Q3净利润3△◇.5亿◆=■△，同比减少43%•◁□☆。科沃斯Q3净利润604万=■△=■◇，同比减少69%=■▷◆▽△。相较2021年的市值高点•◁-◆，石头科技和科沃斯的股价都已蒸发过半◁▽◁▲-。

　　在壹览商业看来■●▼▪▼☆，无论是出海还是拓展新业务=△◁-▷，关键还是在于科技的变革•△。毕竟◇▼▼△◇★，几大国内厂商可以在过去几年抢走IRobot的市场份额•=，是中国制造在国际市场上具备产品竞争力的结果•○▷=◇☆。

　　哪怕在一线●•◁•○、新一线城市▪☆○=，都还不到人均家里一台扫地机器人的程度▪◁，更别提中国还有大量下沉市场对这一品类还没有足够感知▲▷-◁。据Statista统计•◆▲◆-★，中国的扫地机器人渗透率仅有约6%•●▼●▽▲，距离欧美国家普遍10%以上的渗透率还有巨大的提升空间▲★□▼。

　　然而▼▲，这样的高速增长却没有撑到后疫情时代○▽◇△◇•。如今◆▲☆▼▽，曾被誉为硬件创新代名词的扫地机器人•△◇，正在经历从资本热捧到市场冷却的寒冬期•-•…▲，进入历史的垃圾时间▪◆○••◇。

　　而是与手持清洁产品及配件统一合并至智能清洁产品及配件这一类目下▷■▼-。二是代表了厂商一阶段研发实力的成果◆☆。如今正在寻找新的突破口◇●◆◆◁□。从石头科技◇▼☆、科沃斯两家上市集团的年报来看•○△▪▪◁，营收的增速也在放缓▲▼▽■。

　　2021年○◆•▪，科沃斯●★▪▷●▼、石头科技的存货周转周期分别为104◇○▽.79日龙8体育官网入口○▷、58◁▽◆=△.04日△•，今年前9月□●◁☆-▪，这一数值分别攀升至159-◇△.75•-•…、110◇▲▲☆□●.55◁□•△▷，石头科技的周转周期几乎翻倍■■★●…。

　　但同时▪=○▼★◆，消费者的需求和扫地机器人的供给确实出现了错配★=◇=◁△。这种错配★▪•，是由消费环境•=、扫地机器人厂商-•★、扫地机器人这一消费电子单品本身合力造就的▷-。

　　存货周转周期的延长••=▲□，意味着企业库存积压问题日益严重▽•■-○。作为智能硬件产品…▼○，扫地机器人具有明显的消费电子属性●◇，技术升级速度快◁…•，产品生命周期短☆▪。一旦库存滞销★◆•▽☆始在品牌的仓库里落灰，产品贬值风险与库存损耗将直接侵蚀利润空间…▽▷◁=☆。

　　其次▽…，过去几年◁▪●◇，扫地机器人零零总总做了不少创新▷▽▪▽=，试图打破消费者扫地智障的刻板印象□△。但比起科技创新□▷•▼○，广告营销成了厂商们更大的开支○□○▼●。

　　根据奥维云网数据▷■◆，今年4月中国家电市场中-▪=•◆▽，扫地机器人的线年—2023年◆=◆▲，中国扫地机器人行业均价分别为1687元△◁、2424元和3175元和3717元…△▼，增长趋势明显□=-●。

　　厂商们不得不另寻出路□=◆★•。一个方向是出海•…▲▷，另一个方向是做机器人★○▼■、洗衣机等和扫地机器人沾点边的品类•○□◆▲☆。

　　然而•◇▲▽□…，Vivi对探索这台机器的耐性没有超过半个月☆▪◁•…，并向壹览商业细数了它的三大罪状=-：扫不干净地●▽…、频繁把自己卡在死角•□、还得额外做机器清洁-▲★•。

　　壹览商业对比四大扫地机器人厂商的高端旗舰款与入门款定价发现■□▲，一台基础的扫地机器人价格带在1300-3000元范围内○•▷-。其中◇▲▷，2000以下的扫地机器人基本都不会自带基站…★◇★，以科沃斯1349元的N20扫地机器人为例◇△◁-…◇，这一单品的吸力在8000Pa■▼▷☆•，防缠绕采取的是V型滚刷+双梳齿+柔性电导丝技术▲◇★□。这款产品定位是性价比优选◇▽○▲△△，拖地模式不可调节★▷==。

　　其次是被资本热捧◁●●…▲，仅2020年一年■▲▷▼★○，就有近30起融资围绕这一品类发生▽☆。石头科技▲=▼=■○、科沃斯两家扫地机器人厂商连接上市••，在2021年•-◆☆…，科沃斯市值超过1300亿○•▲▲■，石头科技市值也逼近千亿●▪◇□▽。美的◇▪••、小米等大厂都开始布局相关业务●▷-◆□。

　　比如○▷•，石头科技是当下出海最为成熟的厂商◆◇…▽。财报显示•…◇☆，2023年▼◆○，石头科技来自境外市场的营收为42•▷=◁.29亿元•-=△•，占比达到48-★▼△●▲.87%▪••▼=○，境外市场毛利率高达61▼▷○▼.65%…△-…。

　　那个时候▽…★，这台牌子毫无印象的扫地机器人•◁◇◆◆，摆在靠近入口处最显眼的位置☆◆□▼▲，旁边就是电视机区☆●▲，还配备了专门的解说人员给顾客展示…-=。

　　在国际市场上★•◆，作为扫地机器人行业开创者的iRobot也未能独善其身●◇=。2023年…▲，iRobot的亏损持续扩大▷○□☆。在 2024 年前三个财季中○--=，iRobot 的营收额为 5▷--■.1 亿美元■◆□，与去年同期相比减少了 12▼▲.56%○▽★；净亏损达 6841 万美元•☆•■•▲，同比缩小 71◇▷.63%▽☆。其中▪◆，在第三季度◁◆●◆，iRobot 的收入为 1▲▲◁▪○.9 亿美元★=▪◇★■，仍存在净亏损△▲•。

　　厂商的高端旗舰款定价基本都在4500元以上◆▼★☆-，以价换量没有改变行业增长放缓的现状△▷•◆▪△。在扫地机器人这一行业◁▼-•△▷，然而◇★□★=■，扫地机器人厂商的出路依旧充满未知▽▽。一是针对消费者痛点给出了有效的方案★--••，今年前9月更是出现了同比负增长★=…■▽□。需求的天花板究竟是否提前降临了▪◆？石头科技的营收仍在增长△-◆▲○▽，今年前9月70□□▼◇▼.1亿的营收增速看似仍然稳健▽☆。从开头提到的营收净利双降足以佐证▽-◇○。

　　但从营收结果来看◇=，其2024年中报已不再单独将智能扫地机当作单一类目进行业绩披露-=▲■，科沃斯的营收增长率从2021年的80●-▪▷-△.9%放缓至2023年的1■-▲.2%=★◁◁◁，消费者的购买决策更多来源于广告投放等外部刺激•=。使用包括动态洗布▲-•…、双线激光+双目AI△□、整机毛发缠绕系统等技术-○•=★，这个曾经被认为是家庭自动化蓝图中的关键一环的行业▽▲，这表明▽☆-！

　　Vivi的第一台扫地机器人是被吆喝着买下的……★●★。7年前△□▪◇◁，房地产炒的正热●☆，她搬入新家的那一天▷☆○◆•，去离家最近的山姆会员店采购基本的家庭用具●▼-◇△，顺手买下了这台后来被她称为智障的扫地机器人龙8体育官网入口…△☆○◇。